junho 4, 2021 |

IDENTIFIQUE FRUTAS MAIS BAIXAS

O que pode ser feito imediatamente para aumentar os leads e / ou vendas com base no trabalho que você fez até agora para gerar leads? Já faz algum tempo que você recebe ligações anteriores? Pode haver algumas oportunidades perdidas que estão prontas para se converter agora, com um pouco de incentivo.

TRANSFORME OS CLIENTES EM CLIENTES RECORRENTES

Pode haver uma grande receita na atualização de clientes ou na adição de produtos e serviços adicionais. Você tem um plano para isso? Não deve caber à equipe de atendimento ao cliente apenas transformar clientes em clientes habituais. E como eles já o conhecem, também é uma venda muito fácil de fazer … aumentando a receita com bastante rapidez neste segmento.

USE ANÚNCIOS PARA GERAÇÃO IMEDIATA DE LEADS

Anúncios Pay Per Click, seja no Google, Bing ou uma plataforma social, podem gerar leads de que você precisa agora. Como você ainda não configurou totalmente sua estratégia de conteúdo, eles podem ser um pouco mais caros do que mais tarde, quando o conteúdo tiver sido criado em relação aos anúncios. Mas os anúncios funcionam. E eles funcionam bem se executados corretamente. Embora também possam fazer parte de uma estratégia de longo prazo com foco em anúncios primeiro, você pode obter ganhos rápidos de que você pode precisar para mostrar alguns resultados para o alto escalão.

Trabalho em direção a metas de marketing e vendas de longo prazo.

AVALIE O SEO ATUAL

Você precisa ter uma linha de base de quão visível seu site é e quanta autoridade o Google dá a ele. Esta é uma avaliação de duas partes

Auditoria de conteúdo – sua agência precisa entender não apenas o que você tem no site, mas também quais outros materiais estão disponíveis para sua equipe de vendas usar e que podem transformar em conteúdo útil no site. A auditoria de conteúdo também avaliará o quão bem o seu conteúdo da web corresponde aos seus tópicos-chave direcionados.

Auditoria técnica de SEO – sua agência de seo também deve realizar uma avaliação técnica de SEO para ver se há aspectos do site que podem estar prejudicando sua capacidade de aparecer nos resultados orgânicos. Esperançosamente, eles podem fazer essas atualizações para você, mas se não, você precisará planejar a disponibilidade de sua equipe da web para fazer as alterações recomendadas que irão melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa.

CRIE UM PLANO DE CONTEÚDO E EXECUTE-O

Com base no que você encontrou, você e a agência devem trabalhar juntos para criar um plano de conteúdo. Isso normalmente inclui mais páginas da web, blogs, conteúdo premium (também conhecido como ímãs de chumbo) e / ou vídeo. Todas essas coisas, quando focadas corretamente nos tópicos pelos quais você quer ser conhecido, irão melhorar seu tráfego orgânico. A maioria das pessoas tem um calendário de conteúdo e o distribui em fases.

Dependendo do seu orçamento, não é o processo de movimentação mais rápido que você já viu. E é importante saber isso imediatamente. Espere que o desenvolvimento de conteúdo e as atividades de SEO levem de 6 semanas a 6 meses antes de realmente mudar o curso de forma significativa. Pode ser mais rápido. Mas não é garantido. É por isso que você veicula anúncios como parte das estratégias de curto prazo.

Inicie o relógio a partir do momento em que você adicionou o conteúdo ao site. As mudanças em sua visibilidade orgânica dependerão de vários fatores, incluindo a longevidade do seu site, a quantidade de conteúdo que você tem no mesmo tópico e como esse conteúdo é organizado.

Certifique-se de observar onde você começou e como as coisas estão indo a cada mês. Pode haver um pouco de progresso a cada mês e, depois de vários meses, um salto mais significativo na visibilidade do seu conteúdo. Mais sobre isso na seção de relatórios a seguir.

NUTRIR LEADS PODE DEMORAR UM POUCO

Literalmente, leva tempo para nutrir leads ao longo da jornada do comprador. Você pode incentivá-los a agir, mas eles farão isso quando estiverem bem e prontos. E isso requer paciência.

Também é necessário haver um plano para encorajar novos clientes a espalhar a palavra sobre suas grandes experiências. Isso pode realmente ajudar a aumentar o número de leads que você receberá no futuro.

O que esperar ao criar um novo conteúdo – escrever, editar, projetar, publicar – todos os processos que levam tempo.

Relatar os resultados é crítico

É surpreendente para mim a frequência com que os clientes me dizem que sua última agência simplesmente não lhes deu relatórios. Isso não significa que eles não estavam sendo executados. Mas significa que o cliente não estava envolvido nas discussões sobre o que fazer a seguir tanto quanto deveria.

Você deve esperar que sua agência mostre o que está indo bem (é claro). Mas eles precisam ser capazes de falar com você sobre o que não está indo como planejado ou está demorando mais do que o esperado para obter os resultados esperados. É assim que você pode controlar suas expectativas. E é assim que você pode ter certeza de que o restante da sua organização entende o que esperar.

No mínimo, espere uma reunião mensal com a agência de marketing. Durante essa discussão, você deve ir até o fim.

Um relatório comparando os resultados anteriores e os resultados atuais.

O que funcionou bem para produzir os resultados, incluindo exemplos.

O que não tem dado certo e um plano para mudar para que funcione melhor.

Uma discussão voltada para o futuro.

Certifique-se de compartilhar com a agência todas as decisões da empresa para mudar seus objetivos ou estratégias.

O que a agência recomenda para colocá-lo de volta nos trilhos se os resultados não forem ideais?

Existem áreas em que o cliente ou a agência tem enfrentado dificuldades, como comunicação, tempo de resposta, etc. Ser aberto sobre isso evitará que as pessoas apontem o dedo umas para as outras mais tarde.

E … a cada reunião … decidir se há necessidade de ajustes nos planos com base em eventuais mudanças na direção da empresa e com base nos resultados alcançados até o momento.

Com cerca de 9 meses, você deve estar avaliando para onde ir no próximo ano e como o relacionamento está indo até agora. Se houver pontos difíceis, converse sobre eles para que você possa voltar aos trilhos e manter o relacionamento intacto. Consistência é fundamental no marketing, e alternar entre as agências pode atrasá-lo.

Para ajudar você a ter um relacionamento ainda melhor com sua agência de marketing, estas são algumas dicas que o ajudarão a produzir mais e melhores resultados.

O segredo para um espaço de trabalho melhor

Ter uma comunidade forte é a base de todo escritório de coworking de sucesso. Independentemente do tamanho da vila ou cidade, as pessoas têm uma necessidade intrínseca umas das outras. O espaço é um artefato dessa necessidade, mas isso muda a maneira como você precisa entrar em contato com essas pessoas.

Antes de abrir um escritório de coworking, concentre-se em encontrar 10 pessoas que o desejem. Mais importante, encontre 10 pessoas que querem estar perto umas das outras , mas não têm uma boa maneira de fazer isso. Encontre 10 pessoas com um objetivo comum maior do que o escritório de coworking. Esta é uma meta pequena, mas alcançável para a fundação de uma comunidade.

Indy Hall está nisso há mais de 6 anos e levamos quase um ano inteiro para construir a comunidade que precisávamos abrir, e que era em um grande metrô. Portanto, você também precisa de um pouco de paciência.

O que você tem agora que não tínhamos 6 anos atrás é que o coworking tem um pouco de tração como palavra e conceito. Mas cabe a você mostrar que vale mais do que apenas “compartilhar mesas”.

Observando cuidadosamente o cenário internacional de coworking, os sinos mortais comuns são assim tão comuns. Os escritórios de coworking começam sem comunidades e, em seguida, eles têm que “fazer compras enquanto estão com fome”

Outro problema comum é a falta de diferenciação. Criar um espaço compartilhado sem um objetivo comum significa que não há identidade, o que significa que não há como saber se devo estar lá ou não. Não há contexto para conexões e relacionamentos. Se há um motivo para entrar pela porta, não há muito motivo para ficar.

Um tiro mortal mais comum em escritórios de coworking é que o fundador passa mais tempo fazendo coisas para seus membros do que ajudando os membros a fazerem coisas por si mesmos. Isso leva à exaustão e ressentimento, independentemente de como a comunidade cresce. Se não crescem, sentem que seu esforço foi perdido. Se eles crescem, eles sentem que precisam ser responsáveis por tudo.

Finalmente, tenha um modelo de negócios sustentável. Equilibrar não é suficiente. Você não precisa ser ganancioso, mas precisa ter dinheiro para reinvestir. Os melhores escritórios de coworking possuem um modelo que permite o crescimento financeiro e o reinvestimento. Além disso, o modelo depende do sucesso da comunidade. Se a comunidade é saudável, o negócio também está. Dessa forma, você pode se concentrar na comunidade sabendo que, se acertar, o negócio também crescerá. Isso ajuda a evitar armadilhas comuns, como “maximizar para o lucro” porque a maneira mais fácil de fazer isso é “maximizar para a comunidade” sabendo que o lucro pode vir junto.

Portanto, a comunidade – e as mudanças relacionadas em como você aborda a liderança – são muito mais importantes do que a maioria dos elementos “táticos” porque, sem uma comunidade, não há ninguém por quem ser tático.

Há pelo menos 5 coisas que você deve considerar ao procurar espaços de escritório compartilhados e de trabalho compartilhado. São os seguintes:

Custo – Certifique-se de que o espaço do escritório seja acessível.
Visibilidade – certifique-se de que o espaço do escritório seja visível para seus clientes e clientes em potencial.
Acesso à internet – Existem hoje empresas de escritórios que oferecem acesso mensal ilimitado à internet que acompanha a fatura. Você deve ter esse recurso, pois é uma oferta irresistível.
Tamanho – certifique-se de que o espaço de escritório que você está alugando é confortável e adequado para os clientes (nem muito grande nem muito pequeno).
Acesso a linhas telefônicas – os telefones são vitais para as comunicações comerciais. Certifique-se de que serviços como este já estejam incluídos no pacote de serviços.

Uma comunidade de coworking não se torna bem-sucedida por causa de algum conjunto padrão de atributos que fornece, mas sim por causa dos atributos não padrão que fornece, que podem torná-la única e fazer com que ela prospere.

O conceito de criar a comunidade primeiro – antes de abrir as instalações de coworking – se presta a essa singularidade que atrai outras pessoas para uma comunidade da qual eles vão gostar de estar.

Para muitos, a singularidade das pessoas que fazem negócios ali é o que mais atrai. E, nesse caso, não existem duas comunidades de coworking exatamente iguais.

Mais em: https://beeworkrp.com.br/o-que-e-um-endereco-fiscal-quanto-custa-e-como-contratar/

Como identificar ganhos rápidos para suas metas de marketing